2億多人在線觀看，直播間累計銷售額達上百億……經過20日的預售鏖戰(zhàn)，各大主播的“雙11”直播預售數(shù)據(jù)也陸續(xù)放出。面對李佳琦107億、薇婭83億的直播間累計交易額，有不少網友直呼：“有點暈數(shù)字了?！薄安恍⌒膮⒓恿藘蓚€百億項目?！?/p>

10月20日，李佳琦、薇婭淘寶預售直播數(shù)據(jù)。

不過，在熱火朝天的直播預售中，有不少消費者表示自己只當了“氛圍組”，原因也很簡單：“沒有以前那么便宜了。”

“全網最低價”消失了？

詳盡的攻略文檔，新推的各類玩法，不再熬夜的預售時間，讓今年的“雙11”直播更加內卷。

中新網發(fā)現(xiàn)，如今頭部主播的直播間里，已經很難再喊出“全網最低價”。不少品牌的店鋪自播間和頭部主播的直播間相比，價格折扣、套裝組合和贈品方案的優(yōu)惠幾乎相差無幾。

以YSL圣羅蘭的皮氣墊為例，該商品在李佳琦直播間和店鋪直播間的優(yōu)惠價格相同，僅在贈品方案上有細微的差別：李佳琦直播間贈送的YSL氣墊包，在店鋪直播間變?yōu)楹诮z緞亮肌乳 5ml和YSL手機支架，且在自播間標注暗號下單，還可限量加贈化妝包。

這也意味著，頭部主播帶貨與品牌自播在價格上的優(yōu)勢，正在縮小。

而根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)，20日晚23點左右，李佳琦、薇婭的直播間觀看人數(shù)突破2億，雪梨、烈兒寶貝等直播間的觀看人數(shù)突破千萬。與此同時，雅詩蘭黛店鋪自播間的觀看人數(shù)突破千萬，蘭蔻、歐萊雅的自播間人數(shù)也達到了500多萬。

小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，在雅詩蘭黛的品牌銷量中，雅詩蘭黛旗艦店躋身淘寶平臺貢獻度第二名，超過薇婭、雪梨等頭部主播。

不難看出，品牌店鋪的自播間熱度正在“追上”網紅主播。

“全網最低價”正被產品組合和贈品優(yōu)惠代替

“推行‘全網最低價’只是為了在直播發(fā)展初期，吸引未接觸過直播的消費者。長期的低價策略反而有可能影響品牌形象?！币子^流通行業(yè)高級分析師陳濤向中新網表示，如今，“全網最低價”正在被產品組合和贈品優(yōu)惠所代替。

而與頭部主播粉絲基數(shù)大相比，品牌的店鋪自播間的優(yōu)勢在于目標人群更明確，可以精準觸達用戶。

那么，離開了“全網最低價”，頭部主播們還比品牌自播間有優(yōu)勢嗎？

陳濤表示，近年來，品牌在直播方式上的選擇更加靈活?！爸鞑?自播”是現(xiàn)在很多品牌采用的方式。而在外部主播的選擇上，如果是品牌宣傳、推廣新品，品牌方通常更有可能選擇頭部主播，或影響力更大的主播；而在消化庫存時，品牌可能會更傾向于選擇腰部主播。

而最終，商品的銷量表現(xiàn)，依然要依靠品牌自身的形象。中新網注意到，即使是在頭部主播的直播間，各類品牌的銷量表現(xiàn)也是參差不齊，一些品牌依然被秒殺，一些則放出好久仍未售空。

不過，對于一些消費者來說，曾經“簡單粗暴”的低價策略或許更讓人懷念。“很多贈品的使用率不高，組合套裝的需求也不大，雖然看著優(yōu)惠，但實際還是覺得多花了錢?！?/p>

今年的“雙11”預售，你剁手了嗎？

(左雨晴)