長沙部分樓盤推出“首付最低一成”

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春節期間看房意愿回升 返鄉置業客戶占比達三分之一

在長沙一項目營銷中心，市民正在咨詢購房事宜。

防疫政策調整后，旅游、餐飲、電影等多個行業快速回暖，返鄉置業也出現了一絲升溫的跡象。長沙不少樓盤今年春節也并未打烊，紛紛推出優惠措施，甚至有首付低至一成的活動。

■全媒體記者 卜嵐 實習生 龍思言

返鄉置業客戶占比達到了三分之一

1月26日，大年初五早上9時，周先生帶著一家人駕車到長沙萬科松湖天地，“這幾年存了點錢，眼看二胎今年就要出生了，準備把深圳的房子賣了，在長沙買一套改善型住房。趁著春節大家聚在一起，就一起去看看房。”

和周先生一樣，不少人選擇在這個春節和家人一起看房。“春節期間，項目共成交了20套房源，來訪量客戶達180組。”建發玖洲觀瀾的項目相關負責人介紹，近期返鄉置業的客戶增多，項目也專門推出了相應的活動。

中海寰宇天下的銷售經理譚女士表示，和去年春節相比，今年項目來訪量明顯上升，每天至少有20多組客戶看房，春節期間成交量有十幾套，“我們130—140平方米的改善型戶型銷量最好，今年返鄉置業的客戶也較多，占比達到了三分之一。”

此外，為了吸引客戶，不少樓盤也紛紛推出優惠活動。比如，洋湖板塊的純改善項目中建鈺山湖就推出了10套新春特價房源。龍湖翠湖壹號也推出了3套一口價抄底特價房源，同時購洋房指定房源送8萬車位券。保利和光塵樾更是推出了首付低至一成的活動，還有3套返鄉置業補貼房限時秒殺、看房專車接送、返鄉車票報銷、30天無理由退房等優惠。

返鄉置業潮小幅拉動看房意愿回升

優惠活動誠意滿滿，仿佛加速了返鄉置業者的購房計劃日程。

58同城、安居客發布的《2023春節置業意向調查》顯示，超八成意向購房者打算利用春節期間看房和購房，但69.5%的意向購房者傾向選擇在工作城市購房，而想在家鄉購房(非工作城市)的人群占比11.9%，在家鄉的省會/周邊城市(非工作城市)購房的占比5.2%。

“雖然新房市場進入休假模式，連續兩周供給稀少，市場偏冷清;但受返鄉置業潮小幅拉動，客戶看房意愿回升，房企可以抓住機會積極開展暖場活動吸客，多釋放優惠信息轉化客戶，也可為節后復工蓄力。”湖南中原地產總經理胡治鋼表示。

長沙一房企負責人也表示，返鄉置業是房企春節營銷發力的重點方向，雖然如今市民的觀望情緒增加，但隨著政策暖風頻吹，限購政策和房貸政策的調整，以及疫情政策的優化，市場也在發生微妙的變化，“市場逐步回暖還是值得期待的。”