特價(jià)房、高折扣、成交抽獎(jiǎng)、送家電、免物業(yè)費(fèi)……

以價(jià)換量沖刺，房企年中大促花樣多

在長(zhǎng)沙一項(xiàng)目營(yíng)銷中心，市民正在咨詢優(yōu)惠政策。

(資料圖片)

距離6月30日僅剩幾天，為了沖刺半年業(yè)績(jī)，長(zhǎng)沙房企紛紛開(kāi)啟促銷模式。6月27日，三湘都市報(bào)記者走訪了解到，目前，長(zhǎng)沙房企推出了特價(jià)房、高折扣、成交抽獎(jiǎng)、送家電、免物業(yè)費(fèi)等各式各樣的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引購(gòu)房者的眼球。為何房企要開(kāi)啟促銷模式，該模式下是否值得“上車”?

■華聲在線全媒體記者 卜嵐 實(shí)習(xí)生 歐陽(yáng)詩(shī)祺

送車位、送家電，房企開(kāi)啟花式營(yíng)銷

6月底，對(duì)于房企而言，半年成績(jī)單即將見(jiàn)分曉，這也是行業(yè)的重要節(jié)點(diǎn)。

為了助力成交，中海地產(chǎn)推出了“66司慶海購(gòu)節(jié)”的活動(dòng)，長(zhǎng)沙各大售樓部營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到24時(shí)。同時(shí)，長(zhǎng)沙中海星樾府推出20套特惠房源、成交即享品牌家電等優(yōu)惠;長(zhǎng)沙潤(rùn)府推出年中鉅惠活動(dòng)，限量18個(gè)鉅惠名額、成交可送家電盲盒。

長(zhǎng)沙綠地開(kāi)啟“金喜五重禮”活動(dòng)，購(gòu)房送五折車位券，限時(shí)一口價(jià)特價(jià)房;置業(yè)即享88888元家電大禮包等;保利則推出了買房送車位使用權(quán)、百套特惠房源限時(shí)放價(jià)、首付長(zhǎng)分期活動(dòng);金地集團(tuán)更是大手筆，部分房源買房最高可送7年物業(yè)費(fèi)……

不只是營(yíng)銷活動(dòng)，為了沖刺業(yè)績(jī)，房企通常會(huì)集中推盤放量，拉動(dòng)銷售。據(jù)湖南中原數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，6月第3周(6月19日—6月25日)，長(zhǎng)沙一手住宅供應(yīng)2837套、49.30萬(wàn)平方米，環(huán)比分別上漲423%、536%。

花式營(yíng)銷背后是市場(chǎng)復(fù)蘇動(dòng)能轉(zhuǎn)弱

在傳統(tǒng)的沖刺業(yè)績(jī)節(jié)點(diǎn)，花式營(yíng)銷的背后是市場(chǎng)復(fù)蘇動(dòng)能轉(zhuǎn)弱，銷售表現(xiàn)持續(xù)走低。

據(jù)東吳證券監(jiān)測(cè)的38城數(shù)據(jù)顯示，5月29日—6月9日兩周內(nèi)，新房成交面積環(huán)比分別為增長(zhǎng)1.9%、下降31.1%，銷售轉(zhuǎn)弱趨勢(shì)明顯。百?gòu)?qiáng)房企銷售業(yè)績(jī)也在4、5月連續(xù)下挫，月度環(huán)比降幅約為14%。

“眾多項(xiàng)目紛紛放下身段，讓出部分利潤(rùn)以價(jià)換量的同時(shí)，也刺激了市場(chǎng)，想以此來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的小高潮。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

“自5月以來(lái)，長(zhǎng)沙的‘有效’供應(yīng)開(kāi)始減少，成交量也持續(xù)走低。比如一些位置不錯(cuò)、教育資源優(yōu)渥、價(jià)格適中的項(xiàng)目供應(yīng)量并不多，再加上市場(chǎng)預(yù)期和信心減弱，加之前期積累的剛需剛改需求釋放殆盡，這些都導(dǎo)致了整體成交量的下滑。”在長(zhǎng)沙一房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人看來(lái)，這個(gè)半年度業(yè)績(jī)估計(jì)不太漂亮，“整體來(lái)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售回暖仍需時(shí)日。不過(guò)對(duì)于有購(gòu)房需求的客戶而言，有合適的項(xiàng)目還是值得入手。”

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6月長(zhǎng)沙首套房主流房貸利率為4.1%

利率下調(diào)對(duì)市場(chǎng)效果還未顯現(xiàn)

近日，央行披露最新一期貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率，1年期LPR為3.55%，5年期以上LPR為4.2%。與上月相比，二者均下調(diào)10個(gè)基點(diǎn)。而據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，6月(5月下半月至6月上半月)長(zhǎng)沙首套房主流房貸利率為4.1%，二套房主流房貸利率為4.90%。市場(chǎng)情況究竟如何，央行消息發(fā)布后是否掀起了波瀾?

6月25日，三湘都市報(bào)記者咨詢多家銀行房貸部門了解到，從2022年下半年至今房貸利率正逐步降低，放款的速度也在加快。

“現(xiàn)在房貸利率是多少?”招商銀行長(zhǎng)沙松桂園支行工作人員介紹，目前該行房貸首套房利率是4.1%，第二套房是4.9%。

在建設(shè)銀行長(zhǎng)沙興蓉支行，工作人員正向客戶介紹房貸利率的有關(guān)信息。“從2022年下半年開(kāi)始到今年屬于房貸利率低位，現(xiàn)在銀行的首套房利率是4.1%、二套房房貸利率是4.9%，實(shí)際利率不同合作樓盤會(huì)有所變化。”該工作人員表示，6月20日央行調(diào)整了利率，但是目前沒(méi)有正式確定是否維持原利率。如果要調(diào)整，首套房利率可能降至4.0%。

LPR“降息”落地，長(zhǎng)沙也有部分銀行開(kāi)始跟進(jìn)下調(diào)房貸利率。“我們支行首套房的房貸利率為4.0%，二套房在前兩天由4.9%降至4.8%。而在去年，首套和二套房最低房貸利率分別為5.1%和5.4%，確實(shí)降低了不少。”工商銀行長(zhǎng)沙中山路支行工作人員坦言，四大行貸款利率都差不多，如果是組合貸款放款周期在兩個(gè)月左右，而在之前可能要三個(gè)月。

多項(xiàng)政策措施推動(dòng)下，房貸利率持續(xù)下行，政策利好之下，市場(chǎng)是否再起波瀾?

“受市場(chǎng)影響，利率下調(diào)的消息并沒(méi)有助推來(lái)訪量明顯增加。”萬(wàn)科森林公園的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目作為長(zhǎng)沙的網(wǎng)紅盤，一直人氣頗高，但利率下調(diào)的消息對(duì)市場(chǎng)的效果還未顯現(xiàn)，“我們周末平均每日來(lái)訪量大約是五六十批，其中142平方米戶型賣得最好，我們這個(gè)月因?yàn)橛屑油曝浽矗呀?jīng)熱銷4億元了。”

■華聲在線全媒體記者 卜嵐 實(shí)習(xí)生 劉燦 歐陽(yáng)詩(shī)琪