這個(gè)品牌就是凈水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者安吉爾，是什么讓安吉爾僅用1年半的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了彎道超車？
據(jù)中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年國(guó)內(nèi)凈水器品牌超過(guò)5000個(gè)，產(chǎn)品更是數(shù)以萬(wàn)計(jì)，“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”成為凈水器行業(yè)難以克服的軟肋。這導(dǎo)致的最直接的后果就是：市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品及其品牌印象模糊，銷量舉步維艱。
另一個(gè)挑戰(zhàn)在于除部分專家品牌能夠脫穎而出，大部分耐用品品類仍處于一個(gè)被家電大品牌如美的、海爾、AO史密斯等“托管”的狀態(tài)。品類關(guān)注度低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、缺乏心智領(lǐng)導(dǎo)品牌——這樣的競(jìng)爭(zhēng)局面，成了銷售層面巨大壓力的來(lái)源。
在眾多凈水器品牌中，安吉爾有著扎實(shí)的品牌根基。其成立于1987年，是國(guó)內(nèi)最早專注凈飲水領(lǐng)域的品牌，上世紀(jì)90年代，安吉爾率先研發(fā)出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)凈水器，自1995年開(kāi)始，連續(xù)11年凈飲水行業(yè)銷量第一，遠(yuǎn)銷全球65個(gè)國(guó)家。在技術(shù)層面，安吉爾參與了14項(xiàng)國(guó)家水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的制定，并在全國(guó)設(shè)有4大水質(zhì)實(shí)驗(yàn)室，累積獲得768項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利，并于2021年與神舟生物聯(lián)合成立中國(guó)航天聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。
安吉爾全球最大凈水產(chǎn)業(yè)園
縱使是有著歷史積累和技術(shù)沉淀的企業(yè)，也曾難破競(jìng)爭(zhēng)困局。機(jī)緣巧合之下，安吉爾找到了君智戰(zhàn)略咨詢。2020年6月，安吉爾與君智正式合作，開(kāi)啟戰(zhàn)略升級(jí)之旅。
君智從行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、顧客認(rèn)知四大維度著手，在經(jīng)過(guò)數(shù)月的調(diào)研與研究之后，君智為安吉爾找到了它的“一”——品牌獨(dú)一無(wú)二的差異化價(jià)值，設(shè)定其戰(zhàn)略方向?yàn)?ldquo;銷量領(lǐng)先的高端凈水專家”。
那么，至關(guān)重要的戰(zhàn)略配稱該如何執(zhí)行。君智創(chuàng)新性地提出了要像“打造科技產(chǎn)品一樣打造凈水器”的策略，并且為企業(yè)規(guī)劃了一場(chǎng)別開(kāi)生面的戰(zhàn)役——“科技領(lǐng)先戰(zhàn)”。
一方面，是安吉爾本身技術(shù)與制造實(shí)力上的“領(lǐng)先”。另一方面，是君智戰(zhàn)略思考上的“領(lǐng)先”。通過(guò)升維思考，君智將安吉爾所處的“小家電品類”躍升至更高關(guān)注度的“電子科技品類”，脫離傳統(tǒng)耐用品小家電品牌的打造范式，來(lái)到一個(gè)更具想象力的施展空間，以此降維打擊獲得領(lǐng)先。
真正讓安吉爾“破次元”的，是其在2021年3月舉行的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。這次安吉爾將AR技術(shù)應(yīng)用于品牌發(fā)布會(huì)既是形式上的創(chuàng)新，也是引領(lǐng)凈水器行業(yè)傳統(tǒng)家電向科技時(shí)尚轉(zhuǎn)變的突破。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了一款以航天科技民用化的特質(zhì)發(fā)布航天黑科技凈水器A7Pro，安吉爾聯(lián)合龐大科研專家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)而成的長(zhǎng)效反滲透濾芯2.0，該產(chǎn)品結(jié)束了國(guó)內(nèi)凈水技術(shù)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的僵局，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)凈水濾芯自給自足的新局面，在行業(yè)引起極大關(guān)注。
安吉爾獨(dú)創(chuàng)長(zhǎng)效反滲透濾芯2.0
這是整場(chǎng)戰(zhàn)役的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，從產(chǎn)品端到渠道端的形象升級(jí)，配合諸如快閃、明星到店等營(yíng)銷端的創(chuàng)新活動(dòng)，系統(tǒng)化打法積累下來(lái)的品牌心智在這場(chǎng)本身就充斥著科技感的發(fā)布會(huì)中集中引爆，集結(jié)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)力出一孔，將科技這一標(biāo)簽牢牢貼在了安吉爾身上。最終讓安吉爾火爆出圈。
安吉爾門(mén)店所在位置的周邊，不乏國(guó)際品牌和高端品牌，但貼上了“科技領(lǐng)先”標(biāo)簽的安吉爾敢于與這些品牌一爭(zhēng)高下。
從數(shù)據(jù)上看，這場(chǎng)“科技領(lǐng)先戰(zhàn)”君智與安吉爾已經(jīng)獲得了初步勝利。數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)凈水器行業(yè)近三年（2017-2020）復(fù)合增速為-1%。而在2021年戰(zhàn)略落地完整服務(wù)1年之后，安吉爾業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)30%，營(yíng)收總額首次突破20億。此外，其高端產(chǎn)品線業(yè)務(wù)占比從42.9%提升至50%，整體市場(chǎng)排名由第四攀升至第二，國(guó)產(chǎn)品牌第一。
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