隨著天貓官方視頻號的一則“天貓6.18預售直播盛典”視頻預告釋出，主播李佳琦、羅永浩和陳敏之“夢幻聯動”，儼然默認了美腕、交個朋友和TVB識貨的淘寶頭部主播地位。

耐人尋味的是，李佳琦本來就是淘寶直播的王牌，羅永浩則是跨界而來、積累了半年多的經驗，而TVB識貨幾乎是直播屆的“新人”，入駐淘寶直播才不到三個月，能“逆襲”晉升頭部主播究竟憑什么？

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貨品優勢、內容創新，TVB打造有專屬特色的直播間

首先，記者注意到，TVB在淘寶直播的貨盤上架產品覆蓋了多個領域，包括數碼、食品、美妝、小家電、酒旅等品類，全方位囊括日常生活所需的方方面面；從產品價位看，低、中、高端產品均有涉及。最令人印象深刻的是，“TVB識貨”直播間的商品“港風”滿滿，“小黃車”專門設置了“香港特色”這一分類，其中大部分都是香港本土品牌產品，例如珍妮小熊餅干、德叔鮑魚、華園等，都是內地游客到香港喜愛購買的“伴手禮”。

而TVB有著天然的“自由貿易港”的地理優勢，以及旗下電商公司士多的供應鏈資源加持，讓直播間的貨品能夠更加的物美價廉。

其次，如果說李佳琦直播間的定位是“所有女生的直播間”，羅永浩直播間號稱是“男人的直播間”，那么TVB直播間的定位則是“沉浸式港劇直播”。TVB直播間少了點商業味，多了點煙火氣，利用港劇IP內容與電商的結合來直播，其優勢就是藝人資源+影視內容資源+制作能力的資源。

所謂“港劇式直播”，就是以某部港劇為主題，并在直播過程中深度還原劇中人物、造型、場景、名場面等。例如首秀是以港劇《溏心風暴》為主題，主播陳豪和陳敏之均出演過《溏心風暴》，直播間背景板還原展示了劇中一個重要拍攝地“鮑魚海味鋪”——都打著暖黃色的燈光、貨品都整整齊齊地陳列在一排排貨架上。直播中陳豪接連蹦出幾句劇中的經典臺詞，讓觀眾過了把看劇癮。以“法證先鋒”為主題的TVB6.18淘寶預售直播，直播間則是搬到了一個“實驗室片場”。藝人主播陳敏之、朱晨麗和黎耀祥輪流穿制服上場，在直播間針對產品進行實驗式測評，主打一個專業，觀眾“一秒代入劇情”。

TVB藝人跨界做主播，敬業真誠有趣

TVB識貨是如何讓藝人跨界變身成為主播的？時針撥回到2023年3月7日，TVB入駐淘寶后開啟的第一場直播，陳敏之是首位在直播間亮相的TVB女藝人。彼時，她可能自己也沒想到，截至5月26日，后續的八場直播她便一口氣參與了六場。

作為“新人主播”，陳敏之對首場直播非常重視，準備了一個多星期。記每一款商品功能、賣點，認真試用產品，反復練習電商話術。在直播前，因為害怕中途要上洗手間，甚至沒敢怎么喝水。據官方戰報，“TVB識貨”首場淘寶直播全場銷售額超過2350萬元，累計觀看人數超320萬。

大眾印象里，TVB藝人的敬業一直是有目共睹的。跨界當主播后，藝人們亦把直播工作當成拍戲一樣重視。據悉，直播間里的貨品，吃的一定要嘗一嘗，化妝品也一定要自己試過，了解商品的使用感受和功能再和消費者分享，這是陳敏之、陳自瑤為代表的TVB藝人們當主播的習慣。

另一個讓網友感覺體驗感不同的地方，在于主播在整場直播過程中會用粵語和普通話對產品進行解說。在TVB3月的媒體溝通會上，陳敏之曾表示，會擔心全程說粵語會讓部分觀眾聽不懂，盡量做到在粵語和普通話間流暢切換。但實際上，有不少粉絲在直播間留言稱：“我們就是想聽你說粵語，聽不懂也沒關系。”很多TVB藝人為了能說好普通話，專門找老師刻苦練習，爭取呈現完美的直播效果。

一位網友對記者表示，“由于常年看TVB的劇，一些簡單的粵語我基本都聽得懂，我就愿意聽他們講粵語，讓我一下子就代入到港劇的情景里了，很有意思。”

TVB更像是一個直播機構，把藝人逐步孵化成“主播”。同時避免了“某位主播一人獨大”后導致的粉絲集聚效應——簡單來說就是，粉絲們不會單單只沖著某位藝人而來，更多的是沖著TVB、沖著直播內容、沖著好貨而來。這樣一來，直播間的抗風險能力大大提升，流量也會更加穩定。

5月31日，歷屆港姐齊聚TVB“6.18淘寶直播間”

5月26日起，一年一度的6.18淘寶大促預售拉開序幕，各大主播早已為此蓄能。近日，TVB識貨淘寶直播間官宣5月31日將邀請歷屆港姐齊上陣，或將重現節目經典環節，相信會吸引大家的強烈關注。

據悉，6.18期間TVB識貨淘寶直播間計劃開播6場，目前還有5場未開播（5.31、6.3、6.8、6.15、6.18）。已開播的5月26日預售場次，8小時30分的直播吸引了超400萬人次觀看。

揚子晚報/紫牛新聞記者 徐兢

校對 陶善工