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(資料圖)

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作者：張雪梅

縣域羅森店。（圖/時代財經攝）

“縣里也有羅森了？”

這是黃敏在老家看到羅森便利店的第一反應。她家在湖北某三線城市下轄縣城，和朋友逛街時，偶然在路邊看到這家顯眼的藍白色店鋪。黃敏第一次見到羅森，是2012年在上海旅游時。直到2016年，羅森才首進武漢，而如今，它已經下沉到湖北的小縣城。

根據(jù)中國連鎖經營協(xié)會（CCFA）近期發(fā)布的《2022年中國連鎖TOP100》榜單顯示，去年超半數(shù)便利店企業(yè)門店數(shù)量實現(xiàn)增長，共計新增超過6000家。其中美宜佳和羅森門店數(shù)量增長最快，分別增加3840家與1175家，總門店數(shù)位居榜單第11位和第43位。

此前幾年，便利店就已經開始高速增長。2019年-2021年，便利店年均門店增幅接近10%，年均銷售額增幅達到約20%，是國內銷售額增速最快的零售業(yè)態(tài)之一。

（圖/Pexels）

隨著一線城市門店趨于飽和以及成本上升，為搶占市場，便利店企業(yè)紛紛選擇下沉。一位五線城市的便利店加盟商告訴時代財經，自己經營的門店在開業(yè)初期，最高日銷售額能夠達到4萬元，遠遠高于便利店行業(yè)平均5000多元的日銷售額。

不過，也有付出了高昂成本的加盟商，由于經營不及預期，不僅回本遙遙無期，甚至和便利店總部陷入僵局。

“投入55萬元，

我在五線城市開羅森”

目前，國內便利店品牌主要包括易捷、昆侖好客、美宜佳等全國性便利店，全家、7-11和羅森等日資便利店以及便利蜂、河北36524、天福等區(qū)域性便利店等。

在完成一二線城市的“圈地”后，便利店的戰(zhàn)火燃向了低線市場。中國連鎖經營協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，在2021年，美宜佳在二三線城市的門店占比就達到35%，在四五線城市的占比達到20%。而易捷、昆侖好客跟隨中石油、中石化加油站布局下沉市場。

進入中國20余年，日資便利店也已逐步深入內地各個市場。時代財經了解到，為加速拓展門店，日資便利店通常會選擇在區(qū)域市場擁有一定零售經驗和資源的本土企業(yè)合作，將其發(fā)展為特約經銷商，負責本區(qū)域的門店加盟事宜。其中，羅森在湖北、湖南市場就與中百集團合作推出中百羅森，在江蘇則與中商集團合作推出中商羅森，而7-11則在湖南與友阿集團合作。

借助類似的合作，日資便利店完成一輪市場擴張。截至2022年底，羅森、7-11、全家在中國內地的門店數(shù)量分別達到5641家、3319家和2666家，均進入內地便利店門店數(shù)量的TOP10。

武漢的中百羅森。（圖/unsplash）