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(資料圖)

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作者：張雪梅

縣域羅森店。（圖/時代財經攝）

“縣里也有羅森了？”

這是黃敏在老家看到羅森便利店的第一反應。她家在湖北某三線城市下轄縣城，和朋友逛街時，偶然在路邊看到這家顯眼的藍白色店鋪。黃敏第一次見到羅森，是2012年在上海旅游時。直到2016年，羅森才首進武漢，而如今，它已經下沉到湖北的小縣城。

根據中國連鎖經營協會（CCFA）近期發布的《2022年中國連鎖TOP100》榜單顯示，去年超半數便利店企業門店數量實現增長，共計新增超過6000家。其中美宜佳和羅森門店數量增長最快，分別增加3840家與1175家，總門店數位居榜單第11位和第43位。

此前幾年，便利店就已經開始高速增長。2019年-2021年，便利店年均門店增幅接近10%，年均銷售額增幅達到約20%，是國內銷售額增速最快的零售業態之一。

（圖/Pexels）

隨著一線城市門店趨于飽和以及成本上升，為搶占市場，便利店企業紛紛選擇下沉。一位五線城市的便利店加盟商告訴時代財經，自己經營的門店在開業初期，最高日銷售額能夠達到4萬元，遠遠高于便利店行業平均5000多元的日銷售額。

不過，也有付出了高昂成本的加盟商，由于經營不及預期，不僅回本遙遙無期，甚至和便利店總部陷入僵局。

“投入55萬元，

我在五線城市開羅森”

目前，國內便利店品牌主要包括易捷、昆侖好客、美宜佳等全國性便利店，全家、7-11和羅森等日資便利店以及便利蜂、河北36524、天福等區域性便利店等。

在完成一二線城市的“圈地”后，便利店的戰火燃向了低線市場。中國連鎖經營協會數據顯示，在2021年，美宜佳在二三線城市的門店占比就達到35%，在四五線城市的占比達到20%。而易捷、昆侖好客跟隨中石油、中石化加油站布局下沉市場。

進入中國20余年，日資便利店也已逐步深入內地各個市場。時代財經了解到，為加速拓展門店，日資便利店通常會選擇在區域市場擁有一定零售經驗和資源的本土企業合作，將其發展為特約經銷商，負責本區域的門店加盟事宜。其中，羅森在湖北、湖南市場就與中百集團合作推出中百羅森，在江蘇則與中商集團合作推出中商羅森，而7-11則在湖南與友阿集團合作。

借助類似的合作，日資便利店完成一輪市場擴張。截至2022年底，羅森、7-11、全家在中國內地的門店數量分別達到5641家、3319家和2666家，均進入內地便利店門店數量的TOP10。

武漢的中百羅森。（圖/unsplash）