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來自江蘇宿遷的張群今年39歲，她大學的專業學的就是保險，但畢業后輾轉從事了多個行業。最初，她是在事業單位當會計，工作很安逸，沒有競爭壓力，不過也沒遇到發展和提升的機會。后來辭職嘗試做生意，進入金鷹商場代理內衣品牌，因受到電商平臺的沖擊，品牌撤柜。2016年，她加盟了平安。如今，張群切身體會到，保險能真正幫助每個人，每個人都需要保險。

保險能真正幫助每個人

張群在保險行業從業6年多，印象最深刻的是今年7月的一起重疾理賠。被保險人于2020年1月投保，保費是5000多元/年，投保后曾經有過猶豫，但在張群的分析建議下沒有選擇退保。這份保單還有個特殊之處，如果被保險人堅持每天運動到一定的步數，保額可以提升。

今年，被保險人不幸罹患宮頸癌，其基本保額有16萬元，加上每天堅持跑步上漲的10%的保額，總計理賠了17.6萬元。這件事對被保險人的影響很大，她不僅自己積極治療，還推薦身邊人投保。

張群也說：“通過這件事，我更加堅信，每個人都需要保險，保險真的能幫助別人。哪怕是我關系再好的人，一旦出現風險，我支援個幾百元幾千元可以，幾十萬就拿不出了，但是保險就可以，所以我要堅持做下去。”

“優+”就是要集中三個“為”

既然保險的作用這么大，為什么還有人排斥？張群分析：一方面可能跟人們的心理認知有關，有些人可能認為保險不吉利，但實際上生老病死是人生必須要面對的，有了保障才能更加從容地面對；另一方面可能是聽到了理賠難的案例。“正像好事不出門，壞事傳千里一樣，保險公司正常賠付的案例不會被投保人大肆宣傳，但遇到困難就會到處訴苦。其實保險的本質是履行契約，很多客戶可能都不清楚自己到底有哪些保障，所以他們不是不需要保險，而是需要一個專業的保險代理人。”深知這個道理，張群總能保持旺盛的學習熱情，老產品研究條款，溫故知新；新產品不斷研究，學透才敢推薦給適合的客戶。不僅如此，張群多次跟客戶溝通后才會推薦合適的產品，專業的服務就是要提供最需要的，不了解客戶，怎么能知道客戶家庭保障的缺口。

張群自認是一個正直、善良、執著的人，認定目標不放棄，會堅持到最后。她分析：在保險賽道中，平安擁有綜合產品服務、優秀導師平臺、完善晉升機制，具有全方位發展的優勢，更有助于提升平安代理人和客戶的黏性。

說到平安人壽“優+”項目，張群認為這是集中了一群高素質、高績效、高品質代理人的隊伍，致力于提高新人收入、護航新人成長，為優秀新人提供廣闊的職涯發展通道、打造核心競爭力，培養一批引領行業未來發展的保險精英。她用“敢為·能為·可為”來激勵自己，不要不敢涉足這個行業，敢為是一種擔當；能為則是一種能力；可為是一種工作態度。優+就是要集中這三個“為”，想要成功必須要有明確的目標，敢闖敢拼，堅持到最后。

【個人感悟】

希望自己能夠在保險行業一直堅持，送給身邊的每個人一份全面的保障，真正幫助到每一個人。

揚子晚報/紫牛新聞記者 馬燕

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