10月28日，由常熟市人民政府主辦，常熟市商務局和快手承辦的第七屆中國·常熟昆承湖互聯網創新創業大會在江蘇常熟舉行。快手第一屆常熟直播節也在會上同步啟動，會上，快手電商宣布未來將在常熟扶持10個千萬GMV新商家和100個百萬GMV新主播。
作為全國重要的紡織服裝集群基地，常熟依托傳統的產業基礎及濃厚的商業氛圍，緊抓機遇，推動實施電商直播“萬千百十”工程，計劃孵化10000名帶貨主播、培育1000個新零售品牌、培育引進100個MCN機構、打造10個直播基地。快手電商作為直播電商平臺，發揮信任電商優勢，積極布局常熟，為常熟服飾商家帶來了快速成長的生意機會。
【資料圖】
快手助力常熟發展直播經濟
四大維度政策扶持女裝新秀成長
隨著平臺生態的不斷完善升級，以及平臺用戶消費水平的持續提升，快手電商為商家帶來了高速成長的生意機會。根據2022年二季度財報，快手平均日活用戶達3.47億，同比增長18.5%。二季度快手電商交易總額1912億，同比增長31.5%。
同時，快手電商服飾行業顯現出了強勁的上升勢頭和巨大發展潛力。據快手平臺數據，快手電商大服飾行業交易規模年同比增長20%+，用戶增速同比增長54%+。快手電商女裝行業今年上半年交易總額較去年上半年上漲30%+，年銷破億商家數達170+，女裝細分風格商品GMV較去年同期累計增長300%+。
與此同時，30-50歲的都市用戶、18-25歲的年輕用戶以及50歲+中老年用戶，成為快手服飾行業的人群新機遇，高客單人群、風格人群及特征人群的消費潛力均有待挖掘。快手豐富多元的主播生態和經營的高穩定性，為服飾商家尋求新增量提供了更多可能。
針對常熟女裝產業帶，快手電商本次活動公布了女裝“新秀計劃”。該計劃結合商家的類型、能力、貨源、風格等多種因素劃分出“超級新秀”“產地新秀”“內容新秀”“潛力新秀”四大賽道，助力不同層級常熟女裝商家成長。同時，快手電商還為常熟女裝商家推出了流量扶持、營銷資源、現金激勵、專屬護航四個維度的政策福利。
在流量扶持方面，新手常熟商家可享受“青云計劃”每天8億流量扶持，還有短視頻流量扶持、直播間流量保量、全站資源位曝光、短視頻掛車疊加獎勵等；在營銷資源方面，快手電商打造每月高頻的營銷場景，包括大促、節日、行業品類活動、寵粉節等，并為常熟商家提供活動補貼，激活品牌動銷；此外還有最高價值100萬的商業化對投政策、周任務躍遷達成平臺加碼獎勵等現金激勵，以及1V1專屬小二全方位指導等專屬護航。
快手電商還整合平臺資源在達人對接、推廣投放等方面為常熟女裝商家成長提供幫助。10月29日，快手電商將在常熟舉辦116快手女裝行業專場選品會。快手電商組織了大鴨梨、聚創小袁總、衣雅優選等50+快手優質主播，以及鴨鴨、雪中飛、浪莎、北極絨等常熟本地超500個優勢貨盤，現場對接選品，涵蓋羽絨服、家居服、衛衣、大衣等多個品類。
借助撮合對接，常熟優質服裝供應鏈將實現與快手主播的強強聯合，共同做大生意。未來快手電商希望在常熟扶持10個千萬GMV新商家和100個百萬GMV新主播。
磁力金牛與服務商雙重加碼
打造更多常熟商家標桿案例
本次快手常熟直播節分為預熱期（2022年10月20日-10月28日）與挑戰賽期（2022年10月29日-11月11日）。常駐地為蘇州的服飾主播可以通過發布帶有#常熟直播節#、#116品牌好貨大賞#話題的掛車短視頻，或者直播售賣商品參與活動。
快手平臺將從相關話題掛車短視頻中選擇優質視頻進行資源位展示和大范圍流量曝光，商家最高每周可獲得15萬的曝光流量。同時10月29日-11月11日，新銳主播賽道（歷史單月GMV小于200萬）銷售熱度排名Top50的主播可獲得最高50萬的賽后流量曝光獎勵。活動期間各賽道GMV Top10的商家將獲得專屬榮譽稱號和榮譽獎杯等。
本次活動，快手磁力金牛和快手電商服務商也宣布推出一系列政策，推動常熟女裝商家電商生意增長。作為電商生意的加速器，快手磁力金牛讓商家投流更精準、效率更高、效果更好。在賬號啟動期，商家可借助磁力金牛進行私域起量，并根據貨盤制定營銷策略；在賬號成長期，商家可依據S-A-B直播策略模型，使用磁力金牛進行差異化投流、精細化運營；在賬號成熟期，磁力金牛可以在品效協同下進行差異化拓客，引入新流量。
本次快手常熟直播節期間，快手磁力金牛將為常熟商家提供政策加持，不僅有曝光流量獎勵、產業帶商家垂類商業化返點政策，還有116大促“國貨潮流社”資源位、首購開屏廣告給資源贈送等營銷資源，助力商家擴大影響，實現銷售爆發。
快手電商服務商則介紹了服務商全鏈路能力模型。針對商家主播能力弱、私域流量差、貨品不健全、投流ROI難提升等痛點，服務商可以發揮流量營銷、直播運營、主播孵化、供應鏈、服務履約等全鏈路能力，助力商家冷啟孵化和躍遷。自今年3月底常熟服飾產業帶落地至今，快手服務商已服務500多個常熟商家，常熟當地快手動銷商家數提升30%+。
依托快手電商的政策扶持和運營指導，常熟女裝產業帶涌現出不少標桿商家案例，他們在快手平臺上發揮產業帶優勢，從0到1實現了生意突破。
蘇州佑彬貿易有限公司于2022年9月在快手首播，開播短短7天，在線觀看人數就從2千提升至2萬。作為自制生產、源頭直發的產業帶商家，蘇州佑彬貿易有限公司在快手拓展銷售渠道，實現資源、服務、產品的全面升級，如今其快手賬號已積累21萬粉絲，開播第二天單場直播GMV就達到38萬+，最高觀看人數突破50萬。
雅鹿瑟桔專賣店的兩個快手賬號則在0粉開播的情況下同樣取得了優異成績。其中一個賬號開播18天銷售額便達到107萬，店鋪綜合投產比達1:15，另一個賬號冷啟動一個月銷售額達200萬。在冷啟流量池、精準人群投放、短視頻持續更新以及與快手小二的密切溝通下，雅鹿瑟桔的快手電商店鋪冷啟增長更快、更有效。
未來，快手電商將為常熟女裝商家推出更多政策、活動、玩法，提供多維組合助力，幫助常熟商家實現生意新躍遷，助推常熟直播電商實現高質量發展。
揚子晚報/紫牛新聞記者 李沖
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