日前，深圳最大的山姆旗艦店開(kāi)業(yè)，限量售賣一款名為“合味道泡面桶”的商品。這款泡面桶造型夸張，高達(dá)45厘米，售價(jià)168元，每人限購(gòu)2桶，引發(fā)瘋搶。在二手平臺(tái)上，該泡面桶甚至被炒至1999元一桶。這樣的噱頭營(yíng)銷方式意欲何為？年輕人排長(zhǎng)隊(duì)買泡面桶是什么心態(tài)？揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾卟稍L了專家。
來(lái)源：電商平臺(tái)
巨桶包裝引發(fā)網(wǎng)友搶購(gòu)熱潮
(資料圖片)
6月29日，深圳最大的山姆旗艦店（前海店）開(kāi)業(yè)，推出不少限定款產(chǎn)品，包括Unicare郵差包、五糧液九龍壇（黃）等，其中合味道巨型泡面桶最受關(guān)注。
7月3日，揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，該話題在小紅書(shū)火爆。有消費(fèi)者分享道，為了一桶日清合味道限量泡面，早晨8點(diǎn)坐車一小時(shí)來(lái)山姆，排了很長(zhǎng)的隊(duì)，開(kāi)售僅15分鐘，突然被通知賣完了，因?yàn)橄拶?gòu)，一天只有50個(gè)名額。還有消費(fèi)者說(shuō)，對(duì)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”很好奇，聽(tīng)山姆工作人員說(shuō)泡面桶是前海店獨(dú)家，但是隨時(shí)可能斷貨，排了2小時(shí)才搶到。
來(lái)源：社交平臺(tái)
巨型泡面桶里面究竟長(zhǎng)啥樣？不少網(wǎng)友曬出了泡面桶的“開(kāi)箱視頻”。視頻顯示，該巨型泡面桶為紙制，內(nèi)部一共有四層，含24個(gè)小杯裝泡面，就是大家平時(shí)在超市見(jiàn)到的那種小包裝，共計(jì)7種風(fēng)味，而且無(wú)勺。有網(wǎng)友抱著巨桶出街，像是抱著一桶純凈水；還有網(wǎng)友把巨桶放在私家車副駕駛座位并綁上安全帶拍照，差不多有一個(gè)人的“規(guī)模”。
這些“種草視頻”又迅速引發(fā)一波熱度。“限量版的大桶確實(shí)可愛(ài)！”“哭了，上海人民也想要，為什么只有廣州有，太羨慕了，急需一個(gè)代購(gòu)！”“我打算入手一個(gè)，桶拿來(lái)裝娃娃玩偶。”“吃空可以做垃圾桶！”也有網(wǎng)友較理智，“這玩意兒有啥好搶的？理科生馬上打開(kāi)計(jì)算器，168÷24=7元，真的可以帶來(lái)巨大快樂(lè)嗎？”“感覺(jué)過(guò)度包裝，不環(huán)保！這么大的桶根本沒(méi)必要，吸引眼球的！”
在某二手交易平臺(tái)上，這款售價(jià)168元的巨型泡面桶，被“黃牛”炒至500元—800元不等，價(jià)格上漲好幾倍，甚至有人喊出了1999元的“天價(jià)”，仍有不少人表示“想要”。
價(jià)格方面，揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾邔?duì)比天貓、京東發(fā)現(xiàn)，合味道小桶裝售價(jià)5.4元—5.8元，由此可見(jiàn)，山姆的巨型泡面桶并沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。包裝方面，電商平臺(tái)大包裝以12杯裝為主，山姆是其雙倍的量，是否會(huì)吃膩？
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專家：這是聯(lián)合營(yíng)銷，不建議盲目囤貨
零售行業(yè)專家孟奇在接受揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)認(rèn)為，巨型泡面桶大概率是山姆和日清合味道的一次聯(lián)合營(yíng)銷，部分消費(fèi)者存在追熱點(diǎn)的心態(tài)，加上“黃牛”炒作，所以維持了一定熱度。就像肯德基、麥當(dāng)勞也會(huì)買贈(zèng)一些人偶等，巨型泡面桶也是營(yíng)銷元素之一，從這次傳播的效果來(lái)看也還不錯(cuò)。
來(lái)源：社交平臺(tái)
孟奇表示，合味道杯面的銷量遠(yuǎn)低于統(tǒng)一和康師傅，影響因素除了價(jià)格外，最重要的就是渠道優(yōu)勢(shì)不夠明顯，統(tǒng)一、康師傅對(duì)于傳統(tǒng)線上線下渠道地把控都有著比較大的優(yōu)勢(shì)，所以合味道會(huì)在線下渠道加大拓展，而且山姆的目標(biāo)客群偏向中高端，也是日清的目標(biāo)客戶。當(dāng)然對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，類似的事件營(yíng)銷還是會(huì)層出不窮，還是希望品牌商多提升產(chǎn)品質(zhì)量，零售商提升消費(fèi)體驗(yàn)，噱頭可以有，但是不要喧賓奪主。
孟奇提醒道，24杯的方便面屬于大包裝，而且方便面保質(zhì)期短只有6個(gè)月，還不如掛面能有12個(gè)月，建議大家理性消費(fèi)，不要過(guò)多囤貨。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?徐兢
校對(duì) 盛媛媛
