界面新聞記者 | 王婷婷

今年的“五一”假期，售樓處格外冷清，開發商們不僅沒能用花式促銷收獲多張喜報，有的甚至還因“擅自大幅度降價銷售”被政府部門處罰。

5月5日，蘇州昆山住建局發布通報文件顯示，昆山嘉寶網尚置業有限公司在其開發建設的夢之悅花園項目、昆山長泰置業有限公司在其開發建設的尚濱花園項目銷售過程中，擅自大幅度降價銷售，擾亂了房地產市場正常秩序，造成了社會不穩定因素。對于上述項目暫時關閉網簽，待整改結束后予以開通。

(資料圖片)

官方文件

其中被處罰的昆山長泰置業有限公司是蘇州萬科旗下的項目公司，蘇州萬科持股60%，廣州廣電房地產持股37.5%，開發項目正是萬科常青藤尚濱花園。

負責該項目的一名中介銷售人士告訴界面新聞，項目的優惠活動是4月29日開始，如今還在繼續，不確定何時會收回，“今天項目售樓處依然很忙碌，都是奔著優惠來的。”

據上述中介人士介紹，此次推出的是項目三期的最后一批房源，共300余套，在“五一”假期前一直是按備案價1.8-1.9萬元/平方米的單價銷售，此次推出的特惠政策是一房一價，每套房源優惠30萬左右，最高可優惠32萬元。折算下來均價約1.4萬/平方米，相當于75折至8折左右。

“其中原來一套房總價165萬，現在只要133萬，五一期間購買還送車位。”中介人士表示，該項目此次大幅降價促銷的原因是開發商著急清盤變現，回籠資金去做別的項目，項目第一期開盤已經是2017年11月份，賣到現在都已經屬于現房銷售了。

市場向來是最敏銳的，降價促銷達成了開發商的初衷。該名項目銷售人士稱，截止5月5日，房源已經銷售去半，共賣出去了150多套，來售樓處看房的人多是從上海而來。

5月6日下午，界面新聞從該項目內部銷售人員處獲悉，經與住建部商議后約定，促銷活動只針對建筑面積89平方米的三房兩廳一衛戶型房源，其余房源均按原價銷售。

“可能是五一期間賣得確實不錯，被同行投訴舉報了，政府覺得擾亂市場秩序，所以受到處罰。”銷售人員表示，因為此次降價促銷活動，不止被通報，開發商還被罰款了，罰款金額不清楚，“但聽說不少。”

降價賣房 網絡圖

據界面新聞了解，尚濱花園雖有萬科這一品牌以及所謂的“湖景房” 加持，但由于地理位置不占優勢，周邊商業、教育、交通等配套均不齊全，一度不被市場看好，在不少購房人眼中甚至不及千燈板塊，“千燈有煙火氣息。”

尚濱花園位于昆山淀山湖錦溪板塊，距離上海約35分鐘車程，因此成為銷售人員在宣傳項目時的亮點之一，即“虹橋商務區外溢板塊”。但是，不少曾經因該理由而選擇入手的人現在正急于脫手。

據鏈家統計數據顯示，尚濱花園小區共有47套二手房源正在出售，掛牌單價最低為14053元/平方米，總價最低為125萬元，低于此次新推出房源促銷后的價格。在近3個月內，房源成交套數為0。

此次通報文件中提到的另一項目夢之悅花園項目是由昆山嘉寶網尚置業有限公司開發。股權穿透后發現，該項目公司由光大嘉寶股份有限公司100%持股，背后的主要股東為光大控股與上海嘉定區國資委。

夢之悅優惠活動

較之萬科常青藤尚濱花園，嘉寶夢之悅推出的優惠時間更早，因此也在更早實現了促銷目的。

負責該項目的一名銷售人士告訴界面新聞，該項目在4月中旬就推出了73折優惠，多為建筑面積86-94平方米的房源，“原銷售單價約2.1-2.2萬元/平方米，折后只要1.6-1.8萬元/平方米，最大力度一套房源總價可省50多萬元。”

該項目在2018年9月份首開，2019年9月毛坯交付，銷售均價22200元/平方米，項目類型為多層、小高層和高層板樓。截至目前，所推出的房源均已售罄。

嘉寶夢之悅的地理位置也比萬科常青藤尚濱花園更占優勢，位于花橋國際商務城的核心地段，距離連接上海的花橋地鐵站5公里，周邊有康橋國際學校、花橋幼兒園、夢世界電影城（在建中）等配套。

近期昆山部分項目大幅降價促銷的背后，是當地樓市急需激活。在不少昆山本地房產銷售人士眼中，今年昆山樓市熱度一般，只有2、3月份相對可以，之后到現在市場表現很是“冷靜”。

據中指研究院統計數據顯示，今年1-4月，昆山市新房成交套數分別為2114套、2054套、3019套和1724套，成交面積分別為21.7993萬平方米、25.4804萬平方米、32.2282萬平方米和20.9822平方米。

對比去年受疫情影響的同期來看，提升幅度也相對有限。中指數據顯示，去年1-4月昆山新房分別成交了3459套、1470套、2120套和354套，成交面積分別為38.23萬平方米、16.32萬平方米、23.67萬平方米和3.85萬平方米。

很明顯，當全國樓市仍未有明顯好轉，即便是有著上海“后花園”之稱的昆山也不會例外，市場信心不足、去化承壓將是接下來昆山開發商們依然要面臨的問題。