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1、我是親身經歷的 希望我的經驗給你點幫助首先說明一下 按你說的 你兼職開學校 周1-5還要上班 創業開學校 沒戲。
2、 招生 和家長溝通 介紹學校 等等問題都需要你解決 有太多的專業家教學校全天伺候著 不可能選擇你這個兼職的家教老師 何況你不過是大學畢業 沒有任何教學經驗 家教和家教學校的區別太大了 完全不是一個事兒 你如果想有前途 你說的模式沒前途 行不通 你看看我下邊開家教學校的建議 慢慢從小做大吧我是北京的 從上高中就開始在家教學校上全天的一對一 現在畢業了也和朋友加盟了一個家教公司 但是我只是出錢 他們出力 我們那時候所謂的家教學校還沒有現在這么多 一般都是幾家規模大的家教公司到處開分校 他們有完整的體系 有教師的招募 培訓 住宿 班車接送等等 完整的經營管理系統 招生很簡單 甚至都是家長自己找上門的 但是現在家教學校如雨后春筍一樣遍地都是 競爭激烈 而這個行業很特殊 打價格仗沒有用 你要的學費低了 家長反而以為你的教學不好 要知道現在的家長有錢的愿意給孩子花錢上家教 沒錢借錢不吃飯也要送孩子去好學校 對于做生意來說你一定要抓住這個心態 那么如果你現在想在這方面發展 我就給你幾個具體的建議1 能加盟就盡量別自己創業 因為現在做這個的太多 你有沒有足夠的資金和經驗 進來就很有可能直接被擠出局 因為家長都信賴品牌和實力 不會在乎你比別人便宜多少 加盟的話 大的品牌家教公司會有完整的體系 會直接給你很多硬件上的幫助 你要做的就是招生 教學 其他基本不用你管 招生有提成 重要的是你要選擇對公司 如果遇到表面上不錯但是只為賺錢的公司 那也不會有前途 不是長久之計2 創業 你要是真的很想自己當老板 完全靠自己干 真的非常難 何況是你白手起家 有太多人有能力想干 誰都知道開家教學校賺錢 但是你必須要清楚的知道 沒有資本會被人活活擠垮 沒有一點辦法 人家大公司給老師提供宿舍 有食堂 有培訓 有班車接送往返宿舍和教學點 而且學生多 客源多 有保障不會上當受騙 你拿什么和人家競爭 就算按你說的一對多小班教學 家長也會選擇大學校的家教班 并且假如你是一個老師 叫你去選擇工作 你會選擇哪一個？你客源少收入少給教師開的工資也不可能比大公司高 你拿什么吸引老師 沒有好的老師怎么說服家長把孩子送到你這里？ 我知道的幾個家教學校都是從外地幾個又關系的學校簽訂了協議 師范 師專畢業的老師直接成批的送到學校的培訓基地 經過培訓直接上崗 你沒有辦法和人家比 人家出去學校門口擺宣傳欄 一個分校去5個人 全北京都被覆蓋了 何況大公司不只一兩家 你怎么從虎口里奪食物 這不是以卵擊石么 建議 丑話說完了 困難擺給你了 下面是建議 完全適用于你的建議 1 你的經營模式很重要 既然你沒有資本 那么現在你要做的是召合作人 可以是只出錢不出力的 當然最好是出錢又出力的 也就是又當老師 又當合伙人的 目標你可以定在現在各大家教學校中的老師 他們熟悉這么系統 并且經過培訓 手頭也應該又一些積蓄 你就可以吃現成的飯 那么條件當然很簡單 你給他們的工資要比以前原有的高出一些 至少不變 并且半年或者一年分紅 既然他們自己當了合伙人 他們也就不僅僅是以前那樣上班賺工資 他們會更努力的工作 因為干的越多賺的越多 你要給他們一個好的前景讓他們看 讓他們看到自己的前途 不行的話就去而求其次 去院校招生 你要想自己干一個小家教公司是不行的 你難道會自己話錢注冊一個公司 整個公司就你自己一個人？哪個家長會把孩子交給這樣的公司 所以想這方面創業 還是要有規模才能贏得信任 要知道家教學校的利潤還是很大的 明人不說暗話 實話告訴你 我以前的學校 零散的學生 根據老師的分級 一節課160-320的價錢 但是必須兩節課兩節課的上 也就是說最好的老師上一次課 640快錢 這640是學生到財務購買課票 上完課之后學生教師簽字送回給學校的 然后給老師記課時 據我了解 當時320一節課的老師一節課的補貼是20快錢左右 實習老師80-160一節課 補貼1-5快錢 知道利潤有多大了么 那么錢都到哪里去了呢？都進老板腰包了么？ 當然不是 學校初期的投資要很久才能賺回來 你想每個月光租宿舍樓就要多少錢 班車的油錢 食堂的師傅 清潔的阿姨 門衛 司機要多少錢 所以這個如果說按常理給老師一半的錢左右 學校幾乎沒有收入 但是你對于你這樣自己開小公司 你可以稍微低一點 但是定好的價格要保持不變 但是還是要一節課200左右 怎么做到呢 方法 利用家長想要給孩子找好老師的心態 你給你公司的老師分級 這要你自己找到一個合適方案去分級 比如按照到你公司上班的時間或者投資給你的多少 當然水平也要有比較明顯的區別 干的越久的老師級別越高 這樣還能防止好的老師跳槽 最低是專家級（專家級還最低？其實這是說給家長聽的 當然要有水準的區別 我們那個學校其實專家級也許就是剛剛畢業的學生 經過簡單培訓的而已）專家還可以分專家A B C級 院士級 教授級 等等 你自己考慮這些家長感到了明顯的優劣區別 受到的誘惑就會情愿的為所謂的教授級老師付出2節課600快的代價優惠政策 記住一點 不要降價 永遠不要降價 降價不但不會有效果 反而會讓家長產生疑慮 你可以采用簽合同 比如達不到多少分數的 退錢 按比例退錢 讓家長對你們很放心 但是簽合同就要長期在你這里上課 學費一次性交清 比如一次交5錢 1萬 2萬這樣你就有了周轉的資金 這些錢可以用來分紅 促進招生 任何人給你招來學生 你都可以按照學費的比例給予分紅 比如你們學校的老師 招了一個學生 交了3000學費 你就可以給他5%的提成 150快錢 就可以促進教師招生的積極性 如果是合伙人 你可以分10% 保持合作關系 畢竟沒有他的投資你就不能開這個學校 所以對于合伙人各方面的照顧要細心 當你想要擴大規模的時候 當他看到你成績的時候 你就可以更好的和他合作 招生說難也難 說簡單也簡單 這個事情其實就是推銷 推銷是非常講究技巧的 簡單的說 你找一個沒口才的笨蛋 或者找一個一臉土氣說話還緊張臉紅的人 一點信服力都沒有 人家憑什么去你的學校 看你招生的人都不想去了 盡量找品貌端正 有能力的人去做 一定要口才好 聰明機敏的 有辦事能力的 才有信服力讓人相信 你找一個農民樣子的人誰也不會相信你 傳單 廣告單 作用不大 除非你們學校真的好 你可以拍些照片給他看 否則只是寫一些我們學校怎么怎么好 沒人相信你 學校附近已經被各大家教學校占領了 廣東這樣經濟相對發達的地方應該也被大的學校占領了 但是學生每年都很多 怎么具體吸引人就是你的工作了 簡單的說 只要你給的條件夠好 比如20%招生費的提成 就比10%提成的時候幫你賣命的人多 招來的學生也多 帳你自己算你的第二條想法完全不對 創業不是兒戲 不是你周六日休息的2天多留點汗就可以的 一定要全身心的投入 首先現在的學生絕不會放棄周1-5的課余時間去踢足球的 家長一定會帶著他們去學習 周六日80%的學生已經排滿了 并且多數是小提琴鋼琴這樣的相對放松的課業 并且現在上家教零零散散的學生利潤也不大 也不能給你長久的幫助 很多初高3畢業生都會在考試之前2個月左右開始不去學校 去家教班上課 他們才是真正的利潤 我原來上課認識幾個孩子 2個月12萬學費的考前補習 家長有一個是開修車棚的一個是賣水果的 但是他們會為自己孩子的未來花這12萬 因為很重要 所以他們才是財源 知道嗎 插一句 一對多教學班完全不賺錢 如果學費高 接近1對1 或者1對2 才不會有人去呢 多花點錢去1對1就好了 所以我們原來那個公司的一對多慢慢就沒人了 后來就停止招生了 你第4條說的一對多基本可以不想了 1對10的話就需要一間幾十平的房子 還要投影一類的設備 需要花很多錢 如果1對10以上的話 就不叫家教了 完全沒人去 就算有人 收費也只能很低 總之一句話 家長為孩子上學花錢 不會吝嗇 你只要教好學生 管理好老師就行了 不用想怎么給家長省錢 你給他兒子教進重點大學了 他能再給你送幾萬過來我現在說的是按你說的初期籌辦 真正開起來了 那麻煩簡直太多了 我到是有親身經歷 不過是在是打字打累了 等你開起來了 可以和我聯系 我到是愿意繼續幫助你 好好干吧 不過記住 現在這個社會 想白手起家 空手套白狼 沒戲 別覺得你比誰聰明 有錢賺的時候誰都不比誰傻 你只有全身心的投入努力的工作才能比別人好一點點 前提還是你的對手不努力 如果你5天時間還上班 家長聯系你問你學校情況怎么辦？ 招生怎么辦？這5天時間你們學校的老師怎么辦？閑著？所以要干就必須專心干 才能有前途 白手起家可以 但是不代表沒有資本 沒有資本什么也干不成 沒長嘴怎么接吻 所謂白手起家的案例都是尋求合作伙伴或者先招生 利用招生資本進行運轉的 沒錢什么也干不成 你當然不能找個破瓦房去給學生上家教 對么 并且你一定要注冊你的公司 現在家教學校越來越多 如果開黑學校 沒有執照的 一旦被發現 罰的錢比你賺的要多很多 所以你說的白手起家開補習社就更不可能實現了 就先說這么多 我睡覺了。
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