今年以來(lái)，漳州石油以天然氣直分銷終端市場(chǎng)增量空間為抓手，成立客戶開發(fā)小組，將調(diào)研內(nèi)容細(xì)化到區(qū)、縣、工業(yè)園區(qū)，緊盯工業(yè)天然氣市場(chǎng)、空白區(qū)域，詳細(xì)掌握市場(chǎng)變化情況，制定動(dòng)態(tài)市場(chǎng)開發(fā)方案，實(shí)行包片制度，深挖市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，取得較好的成效。1至11月，天然氣直分銷經(jīng)營(yíng)量居全省系統(tǒng)第一，完成率228%，完成率居全省系統(tǒng)第一。
此外，該公司積極發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向，提升營(yíng)銷質(zhì)量，以片區(qū)客戶經(jīng)理和天然氣開發(fā)小組協(xié)同攻堅(jiān)模式，通過(guò)客戶檔案對(duì)天然氣客戶進(jìn)行精細(xì)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精致管理，持續(xù)夯實(shí)客戶管理基礎(chǔ)。同時(shí)，將天然氣開發(fā)與薪酬考核掛鉤，以業(yè)績(jī)指標(biāo)為導(dǎo)向，實(shí)行梯度獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)全員開發(fā)天然氣客戶的積極性。
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