早上9點開始，從南京市區來的市民一批批驅車到達江北新區盤城街道，65畝的陽光玫瑰葡萄基地里逐漸來了人氣。梁菊芳戴著口罩在農場里忙前忙后，笑著招呼游客。這是上周末梁菊芳的余思思家庭農場里的熱鬧場景，“周末一天采摘的人流量能有接近一百人，一天就能賣2萬塊錢!”

記者從市農業農村部門獲悉，目前南京本地水果銷路已經暢通，疫情影響的銷售難題基本解決。記者探訪南京各個農業基地發現，目前在做好疫情常態化防控的前提下，南京水果基地已經陸續恢復采摘，采購商渠道恢復正常，基地熱鬧起來，果農們也紛紛動起來、忙起來，還汲取了教訓，在疫情防控常態化下悄然轉型變化。

采摘客流量上升，恢復到往年同期水平

“疫情好轉，天氣也沒那么熱了，周末來了不少人，都是從市區和周邊來的家庭，一家幾口既能感受鄉村的環境，還能現場直接采摘。”梁菊芳介紹，往年的葡萄銷售主要是以采摘為主，節省人力、物流成本，價格還不錯，三分之一的銷量都走的是線下采摘這一渠道。而受疫情影響，今年七八月陽光玫瑰大量上市的時節，熱熱鬧鬧的果園一度冷清了下來。不過從上個月下旬開始，周末采摘就開始慢慢恢復，上周末客流量基本恢復到和去年同期持平了。

外地的采購商也重新聯系上果農。江寧區湖熟街道南京寧翠生物種業有限公司負責人崔艷波種植了106畝梨園，經歷了幾個月的收獲，梨子正陸續準備下市，不過受疫情影響還有一部分存貨。最近這段時間，采購商重新聯系上他，他平均一天能賣出上千斤梨子。這幾天他還在忙著為即將到來的中秋節做準備，“預計會來一波銷售高峰。”

轉型拓展渠道，線上銷售翻了一倍

疫情影響下，果農們在困境里拓展出了新路子，讓水果銷售跟上了線上銷售新潮流。

梁菊芳往年采摘的回頭客很多，每年的陽光玫瑰葡萄都不愁賣。今年七八月份果農們遇到銷售難題時，全市各個街道、媒體、社會企業等紛紛伸出援手，能盤資源的去找資源，能宣傳的做宣傳，能采購的就助農采購，合力把本地的水果賣出去，大大緩解了果農們的困難。

梁菊芳也借這個機會，開拓了新的銷售方式。線上商城、微信團購，梁菊芳樣樣都會，線上銷售量比往年翻了一倍，還增加了不少新的客戶。“我微信好友都加了不少!”

梁菊芳介紹，通過線上銷售和線下采摘結合的方式，接下來有信心把在田的3萬斤葡萄賣完。

吸取教訓建保鮮庫，給水果“上保險”

疫情防控常態化形勢下，果農們吸取經驗，通過建立保鮮冷庫來給水果“上保險”。

南京金果農產品專業合作社理事長李圓源承包了60畝地做蔬果種植和家禽養殖。其中蔬果是生鮮類產品，不及時銷售就會造成損失。今年6月份，他搭建了一整套的生鮮配送系統，建成了500個立方米的冷庫，配備了6輛配送車。建好以后遇到疫情，他也沒那么慌了，這套系統就派上了用場，“采摘好的果蔬直接可以配送給客戶，沒來得及銷售的先放進冷庫，降低了風險和損失。”

“以前火龍果最多只能放一個星期，現在還能再緩個十天左右，延長我們的銷售時間。”南京市江寧區奕鮮家庭農場種植了近50畝的火龍果，農場幾年前就建起了一個80立方米的冷庫。今年夏天遇到疫情，大大降低了損失。(王麗華)