處在新消費浪潮的大時代中，創業公司如何把握風口，創造出更多的“爆款”？12月23日，南京金魚嘴每日路演新消費專場暨梅花創投機構日活動上，知名機構齊聚一堂，為九家參與路演的新消費領域的創業公司“把脈問診”。目前新消費領域涌現出的一些新品牌，主要靠“流量”方式帶貨，能長久嗎？專業人士表示：不論是以什么方式，最終還是要建立消費者和品牌之間的信任。

揚子晚報/紫牛新聞記者  馬燕

國貨新品牌正享受四大紅利

把握紅利點每個品類都有機會

隨著新消費的快速發展，個性化、多元化消費需求得到快速釋放。在這一趨勢下，創業空間不斷拓展，新一輪創業潮涌起。

路演企業里，有的專注于家庭服務機器人相關產品的開發，有的針對細分市場開發出針對女性用戶的社交產品，有的致力于在傳統產品上進行升級研發和銷售，還有的深耕綠色健康產品內容……

在“碰撞”中，南京華麥機器人技術有限公司、北京熵減科技有限公司、南京云薄薄生物科技有限公司和咖樂紛（北京）品牌管理有限公司等受到機構較多關注。其中，華麥機器人和熵減科技都被問及在當下的賽道情況下，如何更具有競爭優勢；云薄薄和咖樂紛則被提問“產品的方向”。

梅花創投合伙人吳世鴻在《新消費的投資機會和挑戰》主題演講中道破目前新消費領域創業的“機遇”和“密碼”——“國貨新品牌正在享受著四大紅利：貨運紅利、人心紅利、審美紅利和新媒體紅利，把握這些紅利點，每個品類都可以誕生中國新品牌。”

創業公司的核心競爭力在哪里？

消費者和品牌的信任很重要

站在風口之下，每一個新進入的創業者都信心滿滿；但是真正參與到市場競爭后，在接受了機構的關注和投資后，為什么有的公司成功了，有的公司卻失敗了？

圓桌環節中，同創偉業合伙人段瑤表示，創業公司的核心競爭力還是在于人，其中運營能力和組織能力很重要。

星納赫資本董事總經理袁琳杰則解釋，創業需要去選擇和堅持。在賽道的選擇上一定要去做一個長賽道的產品，在抓住紅利的情況下要去沉淀，不要就是賺錢，而是去把商業模式打好，把產品打好。

目前新消費領域涌現出的一些新品牌，主要靠“流量”的方式帶貨。針對這一點，圓桌環節主持人梅花創投合伙人吳世鴻也提出，在流量營銷、平臺帶貨等高度趨同的商業模式下，新消費創業者PK的核心是什么？

珈園資本合伙人婁德明直言，不論是以什么方式帶貨，最終還是要建立消費者和品牌之間的信任。

青松基金創始合伙人董占斌則表示，在目前大家供應鏈都差不多的情況下，一個產品想要跑出來，最重要的是給消費者提供差異化的體驗。

公開數據顯示，截止 11 月，八大行業新消費融資事件數量共 682 例，同期全行業融資事件數量共 6790 例。新消費領域占比達10.04%，為近年占比最高。

目前多地都將支持新消費放在了發展的“C”位上。以南京為例，出臺了《南京市“十四五”新型消費促進規劃》，提及將重點推進數字信息、綠色健康、文體旅商展融合、時尚品牌、跨境電商和智慧民生等六大類新型消費領域，搶抓產業競爭前端，加快形成具有南京特色的差異化競爭優勢的新型消費發展格局。

南京金魚嘴基金街區相關領導在進行主題推介時表示，金魚嘴將堅持做投資人和企業間的橋梁，為新興行業的創業公司提供最廣泛的資源支持。

校對 徐珩