老國貨們鋪排“名場面”能抓住流量嗎

“79元能買啥”，國貨品牌齊齊“觸網”整活　觀察：想要留住流量，不能只有性價比

高端的商戰，往往以最質樸的形式出現。

(資料圖片)

最近，在一場“79元到底能買啥”的討論中，蜂花、鴻星爾克、蓮花味精等國貨品牌嗅到商機，發布“79元套餐”收割流量與消費熱度，被網友戲稱為“樸實無華的商戰”。

前有成立44年的郁美凈終于“通網”、老牌皂廠“紅衛”董事長直播吃肥皂，后有金絲猴食品帶粉絲到動物園看猴、白貓旗艦店讓一只白貓當主播……“潑天的富貴”總有消失的一天，消費者對“花西幣”的討伐也會逐漸減弱，老牌國貨如何做到常賣常新?

■文 華聲在線全媒體記者 黃亞蘋 通訊員 田甜

老牌國貨“支棱起來”，董事長直播吃肥皂

“里面沒有任何有害的東西，你看。”9月19日晚，日化企業“紅衛”董事長奇德喜直播時，為證明公司產品采用牛羊油制造、沒有任何副作用、僅用來分解人體油脂等功效，拿起手邊的方形肥皂送入口中，輕咬一口，再就著礦泉水喝下。

在網友們的一片叫好聲中，這家于1952年建廠的內蒙古包頭日化企業走入聚光燈下，印有“紅衛以食品標準創制一塊可以吃的天然皂”字樣的肥皂成為網友津津樂道的“翻身國貨代表”。目前，紅衛抖音官方旗艦店已上架貼身衣物洗衣皂、硫磺除菌皂等10余款商品，標價29.9元5塊的羊脂皂已售出15.1萬筆。

靠直播抓住“潑天富貴”的國貨品牌，不止紅衛一家。9月14日，郁美凈正式入駐抖音、小紅書等社交平臺，在“活了44年終于通網”的調侃聲中獲得大量關注。當日14時許，郁美凈首場直播持續約16小時，董事長史濱在直播中跳舞感謝觀眾。截至9月21日，郁美凈抖音粉絲數已漲至147萬，抖音商城銷量最高的商品累計售出8.2萬件。

更值得關注的是，鴻星爾克、蜂花、白象、匯源、蜜雪冰城等國貨品牌上演“大亂燉”，玩起聯動促銷。如今，在抖音直播間里，鴻星爾克主播用蜂花洗頭、彈幕呼吁吃瓜群眾關注“活力28”、蜂花展示臺上擺滿白象方便面、活力28直播間主播與網友討論10萬元打賞究竟是捐給韓紅公益基金會還是改善員工福利等“名場面”，已屢見不鮮。

留住“潑天的富貴”，不能只有性價比

粉絲數爆發式增長、銷售額大幅飆升……老牌國貨集體狂歡，努力想接住這“潑天的富貴”背后，不難看出它們在網紅品牌爭奇斗艷，靠聯名、靠炒話題頻頻出圈的時代彰顯出的無力感。

“臨時開直播的活力28，不會設置直播鏡像，只能反著舉提示牌;直播間沒貨了也得靠網友一步步電話指導如何上商品鏈接，關掉‘晚發即賠’等。努力追趕直播潮的老品牌，貌似真的很難做。”長沙市民劉小姐提到，老國貨歡天喜地的直播潮，讓她認識了很多“從未聽說過，年紀比父母還大”的老品牌。

業內人士認為，老國貨品牌“出圈”是一個偶發性事件，也體現出直播時代抖音、淘寶兩大矩陣在流量、熱度上的抗衡比拼，“平臺無償推流將老牌國貨推向普通消費者視野，但話題熱度飄過，消費者的注意力也會快速轉移。國貨撿漏的機會很少，更不能只靠撿漏活下去?！?/p>

他提到，圍繞“79元能買到什么”，蜂花、鴻星爾克、郁美凈、活力28等品牌依舊主打高性價比，價格優勢不會一直存在，品牌需要追求更強的溢價能力，“郁美凈一直以便宜的形象出現，但其對標品牌紅色小象、薇諾娜寶貝等均走入高端市場，每100克折算后價格是郁美凈的5倍以上?！?/p>

盤古智庫高級研究員江瀚在接受媒體采訪時表示，比起靠互聯網起家的新國潮，老國貨品牌在發展中大多因循守舊、缺乏創新思維和創新能力，繼而產生“酒香也怕巷子深”的難題，“老國貨們雖然可以趁機吃一波紅利，但是如何留住流量卻是一個問題?！?/p>（一審：余畫 二審：盧小偉 三審：謝峰）