1月14日，洗地機龍頭品牌添可表示，2022年計劃大幅度提高智能洗地機在洗地機銷量中的占比，繼續深耕歐美成熟市場的同時，嘗試打開其他新興市場，例如東南亞、拉美和東歐國家。

添可表示，目前海外整體的洗地機市場正值紅海期，出海環境中，不斷涌現出新的來自國內的競爭對手，包括美國、德國、法國以及澳大利亞是公司布局的首要戰略市場。這些市場的消費者，也是經過了歐美本土洗地機品牌的教育，發展較為穩健。

清潔家電在整個家電行業屬于一個新風口，也是智能化程度比較高的科技家電。而新冠疫情人們居家隔離，打掃衛生的需求助推了這類新式清潔家電的銷量快速增長。添可則是受益者之一。作為對無線吸塵器的再創新，洗地機把吸拖洗的功能合而為一，從而開辟了清潔家電一個新賽道。

添可品牌創始人錢東奇接受澎湃新聞記者專訪時表示：“2020年我們說計劃三年內在中國市場超過戴森，其實2021年雙11，添可全渠道銷售額超同比增長245%，在清潔電器品類已經超過戴森。”

洗地機賽道是事先規劃和設計的

添可業務也是上市公司科沃斯（603486）重要組成部分。科沃斯2021年中期業績披露：2021年上半年添可品牌實現銷售收入 20.37 億元，占全部收入的 38.01%，較上年同期增長 817.02%。

“洗地機這是一個能夠取代掃帚拖把的一個產品，第一代和第二代沒有打爆，到第三代打爆了。”錢東奇表示前兩代沒打爆也沒有放棄，不斷改進產品最終被消費者接受了。

添可在推出自有產品之前，曾有十多年為海外吸塵器代工的經驗。當添可決定做無線吸塵器時，行業占住戴森這個巨人，最終添可發現這條路走不通，再創新通過“洗地機”來“曲線救國”。

根據奧維云網（AVC）的數據顯示：2021年上半年，洗地機占整個清潔電器市場比例達到14.9%，較去年全年相比，提升9.5個百分點，已成為清潔電器行業的第三大細分品類。其中，添可品牌在洗地機類目的市場份額遙遙領先，占據國內洗地機市場76.5%的份額。

“添可在創立品牌之初就想好了，能用技術的方法把原本的紅海變成藍海的我們就去做，我們當初洞察了這個行業痛點以及基于痛點我們有技術的落地方案。”錢東奇表示除了洗地機外，未來符合技術讓紅海變藍海的領域可能都會嘗試，而不符合這一特點的行業添可則不會進入。

除了洗地機這一賽道，添可還在培育更多賽道，比如公司正在大力推廣智能料理機，通過模式化投料和精準控溫，讓小白也可以燒出大廚的菜式，可以理解為一款炒菜機器人。

“在我們看來人們不愿意掃地和不愿意洗衣服，其實是一件事，只是你產品沒有做到那個水準，但今天其實食萬（添可料理機品牌）這個大賽道，我們仍然認為中國的老百姓特別是年輕人，吃外賣這種快生活，將來我們能不能做得比這個更好？！我們叫這個東西叫精致的快生活，我覺得未來一定會有空間，需要花功夫和力度去達到這個水平，就一定是個大賽道。”錢東奇對這個賽道很堅信。

“我們知道難度大、更有挑戰，當然我們從來不會因為有挑戰就不去做，想當年掃地機器人剛出來的時候，人們當電子秤站在上面的時候，那個讓你整個人內心受到多大挑戰？！”錢東奇說到這段時自己大笑不止，隨即有說道，“但這并沒有左右我們不往這個方向去走。”

疫情對公司供應鏈整合影響不大

新冠疫情對添可等智能家電企業來說是受益的，但確實也給企業的全球供應鏈整合帶來一定的挑戰。

錢東奇稱，疫情帶來的挑戰是很多企業都要面對的，添可因為比較垂直，制造和研發是由自己完成的，整體對公司的經營業績的影響不是太大。

錢東奇透露，添可的產品大頭還是在國內銷售，占70%，海外市場只占30%。“海外市場是如何解決線下渠道的問題以及線下線上平衡的問題，如何克服了這些挑戰，我們還在海外的格局會變得更好，我們還是很有信心有辦法去解決這個問題的。”

錢東奇也透露，國內市場線下渠道增長也非常好，而且是超預期的。“但是添可的推進是非常穩步的，我們在線下布局仍然是一個非常理性謹慎的擴張，不是說一下子把它鋪開來。”

添可目前依然在高速增長，洗地機的產品滲透率依然很低，市場空間巨大，錢東奇并不擔心公司業績，他最重要的添可能否真正挖出一個大賽道出來。“我覺得初創品牌在選擇賽道時是選擇一個湖還是一片海，這是問題的關鍵。”

日前，中信建投發布針對智能清潔電器企業的競爭力報告稱，從長期來看，技術創新是推動行業發展的最主要動力，再怎么強調創新能力也不為過。在行業處于顛覆式創新階段時，競爭主要聚焦于產品創新，生產并不是獲取高附加值的環節。外包代工的生產模式有助于初創企業的掃地機器人產品快速上市，及時轉換研發成果。但是，當行業進入到漸進式創新階段，行業滲透率的提升需要依靠成本降低做進一步推動，企業供應鏈管理能力的重要性將凸顯。

澎湃新聞記者 周玲